FAROL 613 GROUP

Pricing & CVL

Teste preço, desconto e volume por produto; acompanhe margem, cobertura e resultado consolidado da operação.

Premissas da operação

O custo fixo é único para todo o portfólio. A análise CVL usa o mix completo, não repete o custo fixo em cada produto.

Receita bruta atualR$ 0Preço atual × volume, antes do desconto.
Descontos atuaisR$ 0Redução comercial sobre a receita bruta.
Receita líquida atualR$ 0Base usada para MC e CVL.
MC total atualR$ 0Receita líquida menos custos variáveis.
Margem de contribuição0%MC total ÷ receita líquida.
Lucro atualR$ 0MC menos custo fixo.
Lucro simuladoR$ 0Após os testes por produto.
Impacto da simulaçãoR$ 0

Base de produtos e testes

O que era × o que ficará

Lance e compare o produto na mesma linha: contexto, condição atual e proposta comercial.

Contexto comercialO que era — atualO que ficará — proposta
ProdutoCategoriaClienteCanalPapelPreço R$Desc. %Custo R$Imposto %Frete R$Comissão %VolumePreço R$Desc. %VolumeCondição comercial

A proposta altera preço, desconto e volume. Custo, imposto, frete e comissão continuam aplicados para revelar a contribuição real.

Decisão de preço por produto

O mínimo, a meta e o efeito da proposta

Mínimo para não perder dinheiro cobre custo, frete, imposto e comissão. Preço para atingir a meta inclui a margem-alvo. O custo fixo é tratado no CVL do portfólio.

Resultados da simulação

Antes → depois

Evolução do cenário

Atual → proposto

Receita líquida, margem de contribuição e lucro do portfólio.

Composição da proposta

Para onde vai a receita?

Descontos, custos variáveis e margem de contribuição no cenário proposto.

CVL consolidado

O mix cobre a operação?

Prioridades

O que decidir primeiro