O preço
A cafeteria vende um copo de café por R$ 10.
Exemplo lúdico para o consultor
A história do copo de café
Use este exemplo para explicar CVL e pricing para qualquer cliente antes de abrir a base de dados. A ideia é separar o raciocínio da ferramenta.
O custo variável
Copo, café, açúcar e taxa do cartão custam R$ 4 por venda.
A contribuição
Cada café deixa R$ 6 para pagar aluguel, equipe e lucro.
O ponto de equilíbrio
Se o custo fixo é R$ 3.000, precisa vender 500 cafés para empatar.
O pricing
Se quiser margem de 70%, o preço precisa ser R$ 13,33: R$ 4 / (1 - 0,70).
A decisão
Se subir para R$ 13,33 e vender menos, a simulação mostra se o lucro melhora ou piora.
Resumo para o consultor: CVL responde “quanto preciso vender para não perder dinheiro?”. Pricing responde “qual preço sustenta a margem e o lucro?”.
Recomendações automáticas
O que o consultor deve olhar primeiro
- Carregue dados para iniciar.
Exemplo guiado
Como explicar em 5 minutos
1. Preço
R$ 100
R$ 100
2. Custo variável
R$ 60
R$ 60
3. MC unitária
R$ 40
R$ 40
4. Break-even
500 un.
500 un.
Base editável
Produtos, custos separados e simulação individual
Edite preço, custo, impostos, frete, comissão, desconto e volume. Simule variação de preço/custo/volume por produto.
| Produto | Cliente | Canal | Preço | Custo | Imp.% | Frete | Com.% | Desc.% | Vol. | Fixo | Preço% | Custo% | Vol.% | MC% | Lucro sim. |
|---|
CVL
Break-even, lucro alvo e margem
| Produto | MC unit. | BE unid. | BE receita | Unid. lucro alvo |
|---|
Pricing
Preço recomendado e desconto máximo
| Produto | Preço atual | Preço margem | Desc. max. | Status |
|---|
Visual
Lucro atual x simulado
Sensibilidade
Matriz preço x volume
Mostra o lucro do mix quando preço e volume variam juntos.
| Preço \ Volume | -10% | 0% | +10% |
|---|
Cruzamentos
Margem por grupo
| Grupo | Receita | MC | MC% | Lucro |
|---|
Cenários salvos
Comparação de decisões
| Cenário | Receita | Lucro | Delta |
|---|---|---|---|
| Nenhum cenário salvo. | |||