FAROL 613 GROUP

CVL Pricing

Modelo operacional para testar custo-volume-lucro, pricing, desconto e cenarios por produto.

Carregue o exemplo ou importe uma base. Depois edite os campos direto na tabela.
Receita atualR$ 0
MC atualR$ 0
Lucro atualR$ 0
Lucro simuladoR$ 0

Base editavel e simulacao por produto

Digite, edite e teste o efeito no lucro

Cada linha representa um produto/cliente/canal. Altere preco, custo variavel, volume e as variacoes simuladas. Os resultados abaixo recalculam automaticamente.

ProdutoClienteCanalPrecoCusto var.VolumeCusto fixoPreco %Custo %Volume %MC %Lucro sim.

CVL

Break-even e lucro alvo

MC unitaria e quanto sobra por unidade apos o custo variavel. Break-even mostra o volume necessario para pagar custo fixo. Lucro alvo mostra o volume para bater a meta.

ProdutoMC unit.BE unid.BE receitaUnid. lucro alvo

Pricing

Preco recomendado e desconto

Preco margem calcula o preco para atingir a margem alvo. Desconto max. mostra quanto desconto cabe sem cair abaixo dessa margem.

ProdutoPreco atualPreco margemDesc. max.Status

Exemplo guiado para consultor

Como explicar CVL e pricing em 5 minutos

Use este exemplo para mostrar a logica a um cliente sem depender de uma planilha complexa.

1

Dados do produto

Preco: R$ 100
Custo variavel: R$ 60
Volume: 1.000 unidades
Custo fixo: R$ 20.000

2

Margem de contribuicao

R$ 100 - R$ 60 = R$ 40 por unidade. Cada venda contribui R$ 40 para pagar custo fixo e formar lucro.

3

Ponto de equilibrio

R$ 20.000 / R$ 40 = 500 unidades. Abaixo disso ha prejuizo; acima disso ha lucro.

4

Pricing

Se a margem alvo for 50%, o preco recomendado e R$ 60 / (1 - 0,50) = R$ 120.

Teste: clique em Carregar este exemplo, altere o preco para R$ 120 ou simule -10% de volume e veja o lucro mudar.

Comparativo

Lucro atual x simulado por produto

Cruzamentos

Margem por canal/produto

GrupoReceitaMCMC %Lucro